Өнөөдөр тогтвортой хөгжил бол зүгээр нэг "байвал зохих" зүйл биш, харин брэндүүдийн өсөлтийн гол хөдөлгүүр болоод байна. Kantar-ийн судалгаанаас үзэхэд хэрэглэгчид брэндүүдийг нийгэм болон байгаль орчны асуудалд манлайлагч байгаасай гэж хүсэж байгаа ч ихэнх сурталчилгаанууд энэ сэдвийг хөндөхдөө хэтэрхий ерөнхий, "аюулгүй" байдлыг сонгодог нь үр дүнг бууруулдаг байна.
Нийтлэлийн гол санаануудыг хураангуйлбал:
"Нүүр царай" болох бус, "Үйлдэл" хийх: Хэрэглэгчид "Greenwashing" буюу хий хоосон амлалт, өнгөн талын ногоон өнгө төрхөөс залхаж байна. Сурталчилгаа нь зөвхөн уриа лоозон байхаас илүүтэй, тухайн брэндийн үндсэн үнэт зүйл болон бодит үйл ажиллагаатай салшгүй холбогдсон байх ёстой.
Зоримог байдал бол ялгарал: Тогтвортой хөгжлийн сурталчилгаанууд ихэвчлэн зөөлөн хөгжим, байгалийн зураглал гэх мэт нэгэн хэвийн (cliché) хэв маягт баригддаг. Харин зоримог, өвөрмөц, бүтээлч шийдэл гаргасан брэндүүд хэрэглэгчдийн анхаарлыг илүүтэй татаж, ой санамжид нь үлддэг.
Хэрэглэгчийн саад бэрхшээлийг арилгах: Хүмүүс тогтвортой сонголт хийхийг хүсдэг ч "үнэ өндөр", "чанар муу", эсвэл "хэрэглэхэд төвөгтэй" гэсэн айдсаас болоод ухардаг. Шилдэг сурталчилгаанууд нь эдгээр асуудлыг хэрхэн шийдэж байгаагаа тодорхой харуулж чаддаг.
Сэтгэл хөдлөл ба Үр нөлөө: Тогтвортой байдлыг зөвхөн логик, тоо баримтаар бус, хүний сэтгэл хөдлөлд хүрэхүйцээр илэрхийлэх нь чухал. Хэрэглэгч өөрийгөө илүү том, сайн үйлсийн нэг хэсэг гэдгийг мэдрэх үед брэндэд итгэх итгэл нэмэгддэг байна.
Бид таны брэндийг "Зоримог" бөгөөд "Өгөөжтэй" байхад хэрхэн туслах вэ?
Дээрх судалгаанаас харахад тогтвортой хөгжлийг маркетингийн стратегидаа зөв тусгах нь асар их боломж, бас тэр хэмжээний эрсдэлийг дагуулдаг. Манай Insight судалгааны баг нь танд таамгаар бус, бодит датанд суурилсан дараах шийдлүүдийг санал болгож байна:
⚡ Хэрэглэгчийн зан төлөвийн гүнзгий шинжилгээ
Хүмүүсийн "хүсэж буй зүйл" болон "бодит худалдан авалт" хоёрын хоорондох зөрүүг (Value-Action Gap) бид оношилно. Таны хэрэглэгч тогтвортой бүтээгдэхүүнээс яг юуг хүлээж, юунаас эмээж байгааг тодорхойлсноор борлуулалтын саад бэрхшээлийг арилгах боломжтой.
⚡ Концепт болон бүтээлч туршилт
Kantar-ийн онцолсон тэрхүү "Зоримог шийдэл" нь таны зорилтот бүлэгт хэрхэн тусахыг бид урьдчилан хэмждэг. Сурталчилгааг зах зээлд гаргахаас өмнө хэрэглэгчдэд хүрч чадах эсэх, "Greenwashing" гэж харагдах эрсдэл байгаа эсэхийг датагаар баталгаажуулна.
⚡ Брэндийн нөлөөллийн аудит
Таны брэндийн тогтвортой хөгжлийн мессеж бусдаас ялгарч чадаж байна уу? Бид зах зээлийн өрсөлдөгчдийн дуу хоолой болон хэрэглэгчийн ойлголтыг харьцуулан шинжилж, танай брэндэд хамгийн тохиромжтой бөгөөд үнэн зөв байршуулалтыг тодорхойлж өгнө.
Датанд суурилсан зоримог алхам бол амжилтын үндэс юм. > Хэрэв та өөрийн брэндээ тогтвортой хөгжлийн жинхэнэ манлайлагч болгохыг хүсвэл манай мэргэжлийн багтай холбогдож, дараагийн шатны insight судалгаагаа төлөвлөөрэй.
Эх сурвалж: Kantar - Sustainability in advertising: Why bold choices work
Үзэл бодлоо хуваалцсан
