Монгол Улсын эдийн засгийн амин судас нь жижиг, дунд бизнес юм. Улсын нийт аж ахуйн нэгжийн дийлэнх хувийг ЖДБ эзэлж, хөдөлмөр эрхлэлт, орлого бүрдүүлэлтэд голлох үүрэг гүйцэтгэдэг. Гэвч тэдгээрийн амьдрах чадвар туйлын эмзэг хэвээр байна.
Дэлхий нийтийн жишгээр шинэ бизнесүүдийн 20% нь эхний 2 жилдээ, 45% нь 5 жилийн дотор, 65% нь 10 жилийн дотор үйл ажиллагаагаа зогсоодог. Монголын хувьд энэ тоо улам өндөр байж болзошгүй — учир нь бизнес эхлүүлэхийн өмнөх бэлтгэл, тэр дундаа зах зээлийн судалгаа маш хангалтгүй хийгддэг.
Problem
"Санаа сайн, судалгаа хийгээгүй" — энэ нь Монголын ЖДБ-ийн хамгийн нийтлэг хэв маяг.
Бизнесийн уналтын нэг гол шалтгаан нь бизнес хийх гэж байгаа зах зээлээ урьдчилж судлаагүй байдагтай холбоотой. Олонх бизнес эрхлэгчид өөрийн туршлага, танил талын санал болгосноор, эсвэл зах зээлийн эрэлтийг шалгахгүйгээр зөн совингоо дагаж шийдвэр гардаг.
Нийтлэг алдаа:
-
Мэдээлэлгүй орох — Зах зээлийн хэмжээ, өрсөлдөгчид, үнийн мэдрэмжийг урьдчилж шалгахгүй байх
-
Хэрэглэгчийн дуу хоолойг сонсохгүй байх — Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэрэглэгчид хэрэгтэй эсэхийг баталгаажуулалгүй хөрөнгө оруулах
-
Өрсөлдөөний орчноо дутуу үнэлэх — Өрсөлдөгч, орлуулагч бүтээгдэхүүнийг гадаргуу дээрхэн харах
💡 Insight
Дэлхийн судалгаанууд нэгэн чухал зүй тогтлыг тогтоон харуулдаг:
Бизнес бүтэлгүйтлийн шалтгааныг авч үзвэл, зах зээлийн хэрэгцээгүй байх нь бүтэлгүйтлийн 42%-ийг тайлбарладаг бол маркетингийн алдаа 14%-д нөлөөлдөг.
Өөрөөр хэлбэл, бизнесийн бүтэлгүйтлийн тал гаруй хувь нь зах зээлийн судалгааны дутагдлаас шалтгаалдаг.
Дэлхийн эдийн засгийн форум болон Сингапурын үндэсний их сургуулийн судалгаагаар ЖДБ-ийн гүйцэтгэх захирлуудын 67% нь амьд үлдэх, өргөжих нь хамгийн гол сорилт гэж үзэж байна. Тэд бага ашгийн хүрээ, шинэ зах зээлд нэвтрэх хүндрэл, хэрэглэгчтэй холбоотой дарамтыг гол бэрхшээлүүдэд нэрлэжээ. World Economic Forum
Монголын хувьд нэмэлт хүчин зүйл нэмэгддэг: зах зээлийн мэдээлэл хүртээмжтэй бус, судалгааны соёл тогтоогүй, мөн "туршиж үзье" хандлага давамгайлдаг.
АНУ-ын Dun & Bradstreet корпорацийн олон жилийн судалгааны дүгнэлтээр — шинэ бизнес бий болох нь харьцангуй хялбар байх нь "мөхлийн" үндсэн шалтгаан болж, муу удирдлага нь түүний үр дагавар болдог. Монголд бизнес нээх саад хаалт бага байгаа нь эерэг боловч зах зээлийн бэлтгэл хийлгүй орох эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг. Academy
Solution
Зах зээлийн судалгаа нь зардал биш — хөрөнгийн даатгал.
Бизнес эрхлэгч хэд хэдэн асуултад хариулт авснаар дараагийн алхамаа илүү итгэлтэй хийнэ:
-
Миний зорилтот хэрэглэгч хэн бэ, тэд яг юу хүсдэг вэ?
-
Одоо байгаа шийдлүүдийн юу дутагдаж байна?
-
Миний санал болгож буй үнэ зах зээлд тохирохуур?
-
Өрсөлдөгчид ямар давуу болон сул талтай вэ?
Иймд хамгийн түрүүнд зах зээлийн судалгаа хийж, эрэлтийг тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ нь заавал том хэмжээний, өндөр өртөгтэй байх шаардлагагүй — зөв арга зүйтэй, зорилтот судалгаа хийх нь л чухал.
Takeaway
Манай компани Зах зээлийн боломжийн үнэлгээний судалгааг танд санал болгож байна.
Энэ судалгаа нь таны бизнест хариулт өгөх ёстой дөрвөн үндсэн асуултыг шийддэг. Таны бүтээгдэхүүнд бодит хэрэгцээ бий юу? Зах зээл хэр том вэ? Өрсөлдөгчид хаана зогсож байна? Таны үнэ оновчтой байна уу?
Эдгээр асуултад баримтад тулгуурсан хариулт авсан бизнес илүү итгэлтэй, илүү бага эрсдэлтэйгээр зах зээлд ордог. Судалгаа бол таны хамгийн эрт хийх ёстой хөрөнгө оруулалт.
Үзэл бодлоо хуваалцсан
