Бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл ажиглагддаг нэг хуурмаг ойлголт бий: "Би зах зээлээ сайн мэднэ, хэрэглэгчийн хүсэл тодорхой байна."
Гэвч практик дээр өөрийн субьектив мэдрэмж, зөн совиндоо найдаж шийдвэр гаргах нь шинэ бүтээгдэхүүний бүтэлгүйтэл, төсвийн их үрэгдлийг араасаа дагуулдаг.
Сохроор Зах Зээл рүү Нэвтрэх Эрсдэл
Байгууллагууд судалгааг зардал гэж харж, түүнийг алгасах шийдвэр гаргадаг нь хамгийн том алдаа болдог. Бодит өгөгдөлгүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зах зээлд гаргах нь дараах шууд сөрөг үр дагаврыг бий болгодог:
-
Хэрэгцээгүй бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт: Зах зээлийн бодит эрэлт, хэрэглэгчийн асуудлыг батлаагүй тул худалдан авалт төлөвлөснөөс эрс доогуур гардаг.
-
Буруу үнийн бодлого: Хэрэглэгчийн үнийн мэдрэмж болон төлөх бэлэн байдлыг тогтоогоогүйгээс шалтгаалж ашиг буурах эсвэл борлуулалт царцах эрсдэлтэй.
-
Маркетингийн төсвийн сарнилт: Зорилтот сегмент, сувгийг нарийн тодорхойлоогүйгээс учир зүггүй сурталчилгаа цацаж, ROI тэг рүү дөхнө.
-
Өрсөлдөөний сохор бүс: Өрсөлдөгчдийн сул болон давуу тал, тэдний байршлыг үнэлээгүйгээс зах зээлд ялгарал үүсгэж чадахгүй уусан алга болно.
Зах зээлийн судалгаа хийлгэхгүй байснаар хэмнэсэн гэж бодсон төсөв чинь дараа нь борлуулагдахгүй үлдсэн бараа, буруу маркетинг, нэр хүндийн алдагдал болон хэд дахин нугалагдаж эргэж ирдэг.
Тоон Өгөгдөл Зах Зээлийн Бодит Дүр Төрхийг Харуулдаг
Үүсгэн байгуулагчийн итгэл үнэмшил чухал ч зах зээлийн динамик байнга хувьсан өөрчлөгддөг. Хэрэглэгчийн зан төлөв, орчны нөлөөлөл, худалдан авах чадвар жил бүр, улирал бүр шинэчлэгдэж байдаг.
Хэрэв танай компани зах зээлийн багтаамж, хэрэглэгчийн замнал, брэндийн танигдсан байдал (Top of Mind) зэрэг суурь үзүүлэлтүүдээ хэмжихгүйгээр шинэ төсөл эхлүүлбэл, энэ нь салхины чигийг харахгүйгээр онгоцоо жолоодож буйтай адил юм.
Бодит шийдвэр зөвхөн баримтад тулгуурладаг. Бодит өгөгдөл нь шийдвэр гаргагчдад юу хийхээс илүүтэй, юуг хийж болохгүйг сануулж, санхүүгийн эрсдэлийг хязгаарладаг.
Эрсдэлгүй Өсөлтийн Стратеги
Аливаа шинэ санаачилга, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн өмнө шийдвэр гаргалтын дараах шат дарааллыг баримтлах хэрэгтэй:
-
Зах зээлийн багтаамжийг хэмжих: Тухайн зах зээлийн өнөөгийн хэмжээ, боломжит өсөлт, эзлэх боломжтой хувийг тооцоолох.
-
Зорилтот хэрэглэгчийн зан төлөвийг судлах: Тэд яагаад худалдан авдаг, сонголтод нь чанар, үнэ эсвэл брэндийн аль хүчин зүйл илүү нөлөөлж байгааг илрүүлэх.
-
Концепт тест хийх: Бүтээгдэхүүнийг бүрэн зах зээлд гаргахаас өмнө жижиг бүлэгт туршиж, сав баглаа боодол, үнэ цэнийн саналыг бодитоор баталгаажуулах.
-
Өрсөлдөөний шинжилгээг тогтмол хийх: Зах зээл дэх өрсөлдөгч брэндүүдийн сул талыг илрүүлж, өөрийн компанийн ялгарах цэгийг тодорхой болгох.
Бизнесийн амжилт санамсаргүй тохиолдлоор бус, нарийн тооцоололтой өгөгдөл дээр тогтдог. Зөн совин бол зөвхөн гарааны цэг; харин тогтвортой өсөлт баталгаажсан судалгаан дээр үндэслэдэг.
Хэрэв та шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд гаргах, салбараа тэлэх эсвэл брэндийнхээ байр суурийг бататгахаар төлөвлөж байгаа бол Insight Research (Green Insight LLC)-ийн мэргэжлийн судалгааны багт хандаарай. Олон улсын ISO 20252, ESOMAR стандартын дагуу цуглуулсан бодит өгөгдөлд түшиглэн бизнесийн шийдвэрээ оновчтой гаргах боломжтой.
Үзэл бодлоо хуваалцсан
